Цель проекта:
Быстрый запуск и продвижение летнего товара — сапбордов — с целью выхода в ТОП, максимизации продаж и полной распродажи до завершения сезона.
Была реализована стратегия быстрого продвижения с упором на визуальный контент, SEO, рекламу и точную логистику. Это позволило вывести товар в ТОП поисковой выдачи и обнулить складские остатки до конца лета.

Шаги по выводу сезонного товара в ТОП Wildberries

• Анализ сезонного спроса: Изучены пиковые периоды спроса на сапборды (май-август). Принято решение начать продвижение с 10 апреля, чтобы занять позиции до начала высокого спроса
• SEO-оптимизация карточки и запуск рекламы: С 10 апреля выполнена полная SEO-оптимизация (заголовки, описание, ключевые слова). Одновременно запущены рекламные кампании в каталоге и поиске
• Обновление визуального контента: В середине мая обновлены фотографии — акцент на эмоции, активный отдых и атмосферу лета. Это дало рост кликабельности на 47%
• Контроль остатков и логистика: Проведена регулярная корректировка поставок с учетом темпов продаж и сезонной волатильности. Избежали излишков и складских затрат.

Результаты продвижения сапбордов

• Рост продаж в 8 раз в течение первого месяца продвижения
• Выход в ТОП-3 по ключевым запросам: «сапборд», «доска SUP», «сап доска надувная»
• Обнуление остатков до 25 августа 2024 г.
• Сохранение рентабельности > 35% за счёт отсутствия демпинга
• Минимизация затрат на хранение и логистику.

Вывод: как сапборды стали хитом сезона
Комплексный подход — от аналитики и SEO до смены визуала и гибкой логистики — позволил эффективно использовать сезонный спрос, обойти конкурентов и полностью реализовать товар без остатков.
Продвижение сапбордов стало примером успешной сезонной стратегии на Wildberries, сочетающей грамотный тайминг, продающий контент и гибкую операционную модель.

Цель проекта:
Быстрое продвижение нового артикула (футболки) с минимальными вложениями, быстрым ростом продаж и выходом в ТОП Wildberries в короткие сроки.
Была реализована тактика быстрого запуска с помощью самовыкупов, таргетированной рекламы и SEO-оптимизации. Благодаря четкой стратегии и постоянному мониторингу, товар занял лидирующие позиции всего за 28 дней.

Шаги по выводу сезонного товара в ТОП Wildberries

• Анализ спроса и рыночной ниши: Определен высокий интерес к базовым однотонным футболкам в апреле-мае. Запуск кампании назначен на 01.04.2025 — перед началом высокого летнего спроса.
• Самовыкупы: Разработан пошаговый план самовыкупов с минимальными затратами (10−20 заказов в день первые 2 недели) для роста рейтинга и отзывов. Акцент на оформление отзывов с фото.
• Рекламные кампании: Запущена таргетированная реклама в поиске и каталоге. Приоритет — высокочастотные запросы: «футболка мужская», «белая футболка», «базовая футболка».
• SEO-оптимизация: Заголовки, описание и теги адаптированы под ключевые запросы. Использованы релевантные ключи и сезонные триггеры (лето, базовый гардероб и т. д.)
• Контроль и корректировка: Ежедневный мониторинг продаж, ставок и отзывов. Корректировка рекламного бюджета и ставок по эффективности.

Результаты продвижения футболок за период 01.04.2025 — 30.04.2025

• Вывод артикула в ТОП-5 в категории «футболки»
• Рост продаж x6 за первые 3 недели
• Более 200 отзывов с фото и рейтинг 4.9/5
• Закрепление позиции и рост органических заказов на 78%
• Оптимизация рекламных затрат за счет роста органики

Вывод: Успешный старт с минимальными вложениями
Грамотно спланированная и гибко реализованная стратегия позволила минимальными усилиями вывести новый товар в ТОП, обеспечить стабильные продажи и создать лояльную базу покупателей. Такой подход может служить шаблоном для вывода других товаров в конкурентных категориях маркетплейсов.

Цель проекта:
Продвижение крема для лица по целевым косметическим запросам на Wildberries с сохранением маржинальности и ростом органического трафика.
Для категории «крем для лица» и смежных запросов была реализована комплексная стратегия продвижения, включающая SEO-оптимизацию, контент и рекламу — без демпинга и снижения цены.

Комплексное продвижение: рост позиций, видимости и продаж без потери маржи. Для вывода товара в ТОП был реализован пошаговый план продвижения:

• Улучшение поисковой видимости:

Семантическое ядро собрано из целевых ВЧ и СЧ-запросов: «крем для лица», «увлажняющий крем», «крем с гиалуроновой кислотой».
Видимость по ключам выросла с 85 до 122, средняя позиция — с 63 до 41.
Обеспечено стабильное присутствие в ТОП-30 по высокочастотным запросам.

• Рост органического трафика:

Трафик увеличился до 94 300 за месяц.
Видимость улучшена по всем ключевым подкатегориям: антивозрастной уход, увлажнение, дневной крем.
Акцент сделан на органику, а не на цену.

• Контент и реклама:

Обновлены карточки: заголовки, описания, инфографика и фотографии с акцентом на состав и текстуру.
Настроены рекламные кампании в каталоге и поиске по ключевым словам без агрессивного повышения ставок.
Визуальный акцент на натуральный состав, клинически подтвержденный эффект и мягкую текстуру.

Результаты — рост продаж без снижения цен.

• Продажи выросли в 4,7 раза за 1,5 месяца.
• Маржинальность сохранена на уровне 38%, цена не снижалась с момента старта.
• Получено более 300 отзывов с фото и оценкой 4.8+, что усилило доверие к товару.
• Бренд закрепился в категории и получил дополнительный органический трафик от смежных запросов.

Вывод: эффективная стратегия вывода косметического продукта
За счёт SEO-оптимизации, точной настройки рекламы и продающего контента, удалось продвинуть крем для лица на Wildberries без участия в ценовой гонке. Стратегия доказала, что продажи и рост возможны без демпинга, сохраняя рентабельность и долгосрочные позиции на площадке.

Ключевые этапы запуска магазина на Ozon

Анализ и аудит (05.10.2024 — 15.10.2024):

• Проверено состояние карточек, ассортимент, структура категорий, ценовая политика
• Выявлены узкие места: слабое описание, неоформленные теги, низкая кликабельность
• Проанализированы конкуренты: ключи, визуал, позиции в выдаче

Стратегия и ассортимент:

• Определено уникальное позиционирование: натуральные, ароматические свечи ручной работы
• Из ассортимента исключены малопродаваемые SKU, сделан акцент на подарочные наборы и зимние ароматы
• Добавлены товары под сезон: свечи с ароматами хвои, корицы, ванили, наборы в праздничной упаковке

Финансовая поддержка и рост:

• Получено внешнее финансирование: кредит под развитие (950 000 ₽)
• Средства вложены в расширение линейки, создание нового контента, оформление FBO-отгрузок

SEO и рекламное продвижение:

• Выполнена комплексная SEO-настройка карточек (заголовки, описание, теги, характеристики)
• Запущены рекламные кампании в поиске и каталоге, настроены купоны и участие в сезонных акциях
• Обновлены фото, добавлены инфографика и видео-контент — CTR увеличился более чем на 40%

Результаты за 45 дней (до 30.11.2024):

• Кредитная нагрузка полностью закрыта к 25 ноября
• Выход в чистую прибыль на 6-й неделе
• Вход в ТОП-10 категории «ароматические свечи» по ключевым запросам
• Рост продаж в 5,8 раза с момента старта
• Маржинальность сохранена на уровне 39%, без участия в ценовой конкуренции
• Сформирована база лояльных покупателей — более 380 отзывов с фото, средняя оценка 4.9

Итог: быстрый результат и устойчивый рост
Грамотный запуск магазина на Ozon показал, что даже при сильной конкуренции можно выйти в плюс за 1,5 месяца. Комбинация SEO, рекламы, сезонного позиционирования и качественного контента обеспечила успешный старт и потенциал для дальнейшего масштабирования.